今年碰到了3个朋友介绍的项目，他们都不约而同地跟我说起了一件事，他们在向厂家采购铝单板时，支付完定金后，在铝单板发货前需要支付剩余的尾款时，发现厂家给出的结算清单出现了为数不少的意料之外的收费项目，

比如20mm折边面积、异形板、焊缝、雕刻板、冲孔板、特殊油漆等多种额外的收费项目。

他们之所以说这些收费项目是意料之外，对他们来说，他们根本就搞不清楚这些花样繁多的名目之由来，他们理所当然地想，铝单板不都是按面积算的么？说好的多少钱一平方，直接乘以铝单板的面积不就得出了货款是多少了么？为什么等到支付剩余尾款的时候才发现，实际需要支付的费用至少超出预期10%以上，下面我们来详细分析一下个中缘由。本系列文章因个人时间所限，需要自己忙里偷闲分几次撰写，最后汇总成一章，每写完一篇，就发一篇，最后汇总时再检查错别字和格式。

表中列出了一些尺寸和不同的面积统计方式，进行对比，从表中，我们可以看出随着板块尺寸增大，两种不同计算方式产生的面积差也增大了，以表中面积相差最小的8.2%来算，如果铝单板的报价是180元/㎡，那么不同的面积计算方式差生的差价就达到了180*8.2%=14.7元/㎡，如果累计一定的量，比如有1万㎡，那就是十几万的差额，这种不同的面积算法，差生的货款金额差异有多大可想而知，可以说是远远超出客户的心理预期了，如果不明确告知客户这2种不同算法的巨大差异，而只是表面报给客户一个看起来比较低的价格，等客户在结算货款时，不产生争议才奇怪呢！下面来1张平板的简图

注意看看标出的20mm折边，这些折边是否计算面积对铝单板价格影响较大，根据以往的工程案例实际统计，20mm折边计算与否，对铝单板价格影响至少在10元/㎡以上，而这也容易成为客户与厂家之间产生争议的第一个源头，一方面部分对铝单板行业不甚了解的客户在询价时，容易忽视厂家的面积计算规则，另一方面部分厂家销售人员在激烈的市场竞争中为了击败竞争对手，存在故意打擦边球的心态，报给客户一个非常有竞争优势的价格，这个价格在客户的多个询价中，接近客户的心理价位，但不主动说明面积计算规则或干脆来个模棱两可的说辞促使客户支付定金。