回谈出差记，10月20的一天，七点起床洗漱便出发去珠海，一个半小时路程，19号晚张生给我电话，说给我带生意来了，施工方莫生需要白色冲孔大板，张生和我公司合作5年有余，主要接冲孔造型铝板工程的，很少做普通平板，也是一个要求比较高的企业，所以对我们的技术或者品质是完成放心的，经常给我带来新合作伙伴，几年来铝板需求不断，转介绍也不断。
大概10点左右抵达珠海，和莫生商谈项目细节，排孔造型分板安装等问题，准备是留缝安装，现场可以自由调节，白色冲孔板无折边，增加加强筋稳固，板面会更平整，所以在设计排版的时候，我们就要预算好基本问题，到时板到了现场，再结合实际情况安装，这样能满足预期效果。
冲孔铝板项目，其实没有什么复杂的，主要是现场调节，沟通分配流程问题，复杂的事简单化，简单的事精细化，越是简单的东西就越考验技术水平以及专业把控力。现在大部分做冲孔铝板都是结合灯光的，在铝板的背面装上亚克力板，再在铝板背面装上灯光，灯光通过孔透出来。
现场也已经在施工阶段，12月铝板就要入场，所以我们两天解决了现场问题，已从广州安排设计师现场量尺画图排版，下到车间排单，画生产图展开，预计分两批生产，给足充分时间调配，现在车间排了比较多单子，紧紧安排专人跟单沟通，一切如期推进。
前几年做的比较多的是常规铝单板材料，近三年生产更多的是造型的板材，比如穿孔铝板幕墙，山水画背景，双曲铝单板、冲孔造型大板等等，让人似懂非懂的产品穿孔铝板魔力竟发展如此快，这段时间会经常去珠海那边，有几个项目对接现场，冲孔造型铝板定制。
在选择穿孔铝板幕墙时，确实有很多问题，首先是根据现场出方案，处理好现场问题了，再到生产方案，那么你在选择穿孔铝板幕墙的时候，处理完这些问题肯定无非就到价格、质量、交货了，一步步去往前推进。
铝板市场比价是最常见的，求实惠是大家都在意的，但是好产品不便宜，便宜的不一定是好产品，为什么香奈儿、耐克价格那么高，还没什么打折却能大卖呢？因为他们的工艺很复杂，他们的团队很专业，他们的设备很先进，这些叠加上去都是成本。同样的，好的材料也是建立在流水化的工艺，自动化的设备，专业化的团队基础上。
质量，首先，要想建筑效益增收，它的材质质量必须要过关。就比如影院，图书馆如果材质不吸音、防火性能不高，甲醛含量高，那还有谁去呢？交货期，时间就是金钱，工期的时间节点是很重要的，可以说环环相扣，如果说材料这边都无法按时交货，那后面的工程就无法正常进行。如果选择了三无厂家，这些谁来给你保证呢？到时候估计真的是赔了夫人又折兵，势必也是要找准厂家，找对厂家。
我们做项目都是考虑长期的，做铝板的长期主义者，要考虑到背后的隐形成本，比如找不对人，生产时间，出现补板，这些成本都是很高的，最致命是口碑和项目总成本，还有你可能为了补板赶着验收几天睡不着，每天揪心，电话催着补货，而且心里还想着是否验收合格，这些都不是你想要的。
而我们会关注每一个环节的成本和效率，运营的流程性，时间节点都是我们一个项目的隐形成本，再到口碑，帮助您成功，才是我们应该要做的！所以说，您来找我，也希望您是抱着长期合作的心态，而不是一次性合作。
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