日期：2021年7月14日

大家都应该知道一个道理，有需求的地方就是市场，有市场的地方就会有众多的投资者加入进来，随着冲孔铝单板的受欢迎程度越来越高，许多投资者纷纷开始加入进来，接触我们铝板这个行业的人都知道，门槛算比较低，这就导致了整个铝单板市场品牌杂乱无章，质量上面也是参差不齐，这个时候订冲孔造型铝单板的你就要擦亮眼睛了！

早上我到办公室第一件事情就是打开图纸，因昨晚约了黄总今天2点过来工厂商谈，我花了半个小时研究了图纸冲孔铝板的位置和造型孔距，包括整体的布局等等，这样我的思路更清晰，毕竟冲孔铝板的透光是必须考虑到的，不然到时候黄总会觉得我们冲孔铝板不给力，我看了图纸，该项目造型的比较多，有一定的难度系数。

通过下午的交谈，我们更进一步的了解了，他也是一个冲孔铝板的老兵，对工艺和成本每一个环节了如指掌，我直接说黄总我们不会因为价格而不合作，因为价格和效率、利用率有关系，我说只要师傅干得快，容易干得好，我自然成本低，我们也是老工厂品牌了，有生产和一线的水平，接下来我们的话题就慢慢打开了，冲孔铝板重点在于设计的排版和安装，这两块是影响效果的，我们先从效果去落地，再到成本。

黄总是通过我的老客户转介绍来的，也就是在昨天早上联系上我，此项目是算地标外墙造型冲孔铝板了，一开始咨询到我，接触到成交，也就不到两天的时间，黄总也了解了我们的工厂，我们做的大项目经验和生产经验，技术能力都综合分析的了，加上黄总对行业十分了解。

当然，我们也是明说了：最近好几年很多老板看铝板行业好，一下子多了几百家厂，大部分工厂刚起步，起步较晚，规模和生产经验都不成熟，从而很多刚起步的工厂就是要打生存的价格战，价格没有最低只有更低，生产出的冲孔铝板精度令人堪忧。

黄总是拿着别的品牌样板过来的，从板面的平整度到角码的安装方式，表面的喷涂工艺一一和我分享，同时让我注意，未来生产上需要改进的地方，我等黄总说完，我说我今天也是做好了准备，不然就浪费大家的诚意和时间了，安排跟单到工厂取一块冲孔造型板，这也是昨天安排下去加工出来的。

看到后黄总惊呆了，完全是比他手上的样板还要精细，精细到转角地打磨90度，加强筋两头是有折弯的，问我这么短的时间工人怎么会做到的，我说我们生产班组成员和我磨合有4-5年的时间了，我们工厂专做标准和产品的精度，黄总说有你这块样板，我足以看出你的诚意，就这么愉快的决定了，最终我们达到合作共识的点，接下来就等设计深化图纸到车间生产了。

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